Nous recherchons un responsable du développement commercial pour devenir un partenaire de la chaîne d'approvisionnement avec les clients de l'industrie cible en France, menant à la génération d'affaires dans les opportunités ou services de traitement des déchets dangereux par la gestion de toutes les activités commerciales dans le secteur industriel convenu(s), avec un accent particulier sur le pétrole et le gaz, les produits chimiques et d'autres secteurs industriels.
Le rôle sera le membre clé de l'équipe de développement des affaires pour augmenter les ventes en France au sein de l'équipe européenne.
Devoirs et responsabilités:
- Établir des relations directes et / ou indirectes avec les principaux décideurs en s'assurant que tous les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de volume sont atteints conformément à la stratégie de l'entreprise ;
- Évaluer le (s) secteur (s) d'industrie convenu (s) et identifier les domaines soutenus de valeur ajoutée par l'innovation, l'investissement technique ou futur.
- Capturez de nouveaux clients et flux et maintenez le portefeuille client ;
- Développer un plan commercial permettant d'atteindre les volumes et les objectifs de marge de contribution ;
- Gérer un portefeuille de comptes clés sélectionnés et identifier d'autres clients potentiels dans le segment sélectionné actif commercialement. Définir le plan d'actions commerciales en accord avec BDM et le directeur de l'unité France ;
- Établir en coordination avec France Business Development Manager les tarifs pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité en ligne avec la stratégie de l’entreprise ;
- Gérer l'interaction quotidienne avec le Front office et les clients, organiser la logistique, les besoins quotidiens des clients, les plans d'urgence, la sauvegarde des défaillances de l'usine et les flux supplémentaires des clients servis ;
- Fournir un rapport mensuel sur le (s) secteur (s) d'activité désigné (s) et assurer le suivi des opérations avec les responsables du site et le Directeur de l'unité France Business.
Exigences:
- Diplôme de maîtrise souhaitable, de préférence en ingénierie ou spécialisations chimiques
- Ancienneté 5- 10 ans dans des rôles commerciaux
- Expérience dans la vente ou l'achat
- Compétences éprouvées en négociation
- Connaissance dans les industries chimiques, pétrochimiques, pharmaceutiques ou autres
- Expérience antérieure en gestion des déchets (doit)
- Entrepreneur et attitude proactive
- Bonnes compétences en communication
- Orienté vers le client et axé sur les résultats
- Permis de conduire
- Voyager en France 60% du temps
- Anglais: Courant
- Français: Natif - Espagnol: Plus